التّسويق المغناطيسيّ و دوره في تحسين الأداء التسويقيّ لشركات القطاع الصّناعيّ في مدينة الخليل

Abstract

ملخّص: هدفت هذه الدراسة إلى تحديد طبيعة العلاقة والتأثير بين أبعاد التسويق المغناطيسيّ وأبعاد الأداء التسويقيّ لشركات القطاع الصّناعيّ في مدينة الخليل. وتكوّنَ مجتمع الدراسة من مديري التسويق بالشّركات العاملة في المجال الصّناعيّ بمدينة الخليل الفلسطينية، والبالغ عددها (4006) شركة، تندرج تحت (13) قطاعًا صِناعيًا. وتمّ جمع البيانات المطلوبة من عينةٍ متاحةٍ من ثلاثة قطاعات،هي: قطاع الصّناعات الغذائية والمشروبات، وقطاع الصّناعات الجلدية، وقطاع صناعات الزجاج والديكور، ويبلغ عدد الشّركاتفي هذه القطاعات(936) شركة. وتوصّلت الدراسة إلى وجود علاقةٍ ارتباطيةٍ دالةٍإحصائياً بينالتسويق المغناطيسيّوالأداء التسويقيّعند مستوى الدلالة الإحصائية (α≤0.05)،وقد تراوحت قيمة معامل الارتباط بين (0.820، و0.905).كما اتضح أنّ أبعاد المتغير المستقل (التسويق المغناطيسيّ) تفسّر التغيراتِ الطّارئة فيالأداء التسويقيّ بنسبة (84.4%)، وأنّ التغير الطارئ في مستوى الأداء التسويقيّبمقدار وحدة واحدة،يُعزى إلى التغير في التجزئة الفاعلة للسوق بمقدار (0.475)، وإلى التغير في الرسالة الترويجية الفاعلةبمقدار (0.244)، وإلى التغير في التوزيع المغناطيسيّبمقدار (0.194)، وبمقدار (0.169) لاستخدام الوسائل الترويجيّة المناسبة، وبمقدار (0.135) للترويج المغناطيسيّ، وبمقدار (0.093) للسعر المغناطيسيّ. وأوصتِ الدراسة بتعزيز الاهتمام بتطبيق أبعاد التسويق المغناطيسيّ من خلال التركيز على الرسالة، وتجزئة السوق والوسائط الترويجية، وتطوير الأساليب الترويجية لتعزيز العلاقات مع الزبائن. ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ الكلمات المفتاحية:التسويق المغناطيسيّ، الأداء التسويقيّ، القطاع الصّناعيّ، الشّركات العاملة.

Abstract: This study aimed to determine the nature of the relationship and the influence between the dimensions of magnetic marketing and the dimensions of the marketing performance of the industrial sector companies in Hebron city. The study population consisted of marketing managers of companies working in the industrial field in the Palestinian city of Hebron, which numbered (4006) companies falling under (13) industrial sectors. The required data was collected from a sample available from three sectors: the food and beverage industries sector, the leather industries sector, and the glass and decoration industries sector. The number of companies in these sectors is 936 companies. The study concluded that there is a statistically significant correlation between magnetic marketing and marketing performance at the level of significance (α≤0.05), and the value of the correlation coefficient ranged between (0.820 and 0.905). It also became clear that the dimensions of the independent variable (magnetic marketing) explain the changes in the marketing performance by 84.4%, and that the change in the level of marketing performance by one unit is due to the change in the effective segmentation of the market by 0.475, and to the change in the effective promotional message by 0.244, and to the change in the effective promotional message by 0.244. The change in magnetic distribution is 0.194, by 0.169 for using appropriate promotional means, by 0.135 for magnetic promotion, and by 0.093 for magnetic price. The study recommended enhancing interest in applying the dimensions of magnetic marketing by focusing on the message, market segmentation, promotional media, and developing promotional methods to enhance customer relations. ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ Keywords: Magnetic Marketing, Marketing Performance