تأثير ممثلي الشركات الطبية على قرارات الأطباء في كتابة الوصفة الطبية

Abstract

ملخّص الدّراسة

تهدف هذه الدراسة إلى معرفة تأثير ممثلي الشركات الطبية على قرارات الأطباء في كتابة الوصفة الطبية وتحديد العوامل المؤثرة على قراراتهم في وصف الأدوية. اعتمد الباحث على المنهج الكمي الوصفي، حيث تم جمع البيانات من عينة عشوائية بسيطة من 348 طبيبًا من جميع الأطباء العامين والأخصائيين في جنوب الضفة الغربية البالغ عددهم 3,650 طبيبًا. تم توزيع الاستبانات باستخدام قائمة رسمية من نقابة الأطباء، وتم استرداد 332 استبانة بنسبة استرداد 95%. تم تحليل البيانات باستخدام برنامج التحليل الاحصائيSPSS، مع تطبيق اختبارات إحصائية مثل اختبار كاي تربيع واختبار T وتحليل التباين الأحادي لفحص الفروق بين المتغيرات. أظهرت نتائج الدراسة أن أكثر العوامل تأثيرًا في قرار الأطباء هي زيارات ممثلي الشركات الطبية (81.1%)، تليها عينات الأدوية (65.4%)، ثم مشاركة الشركات في المؤتمرات الطبية (53.9%). كما أظهرت الدراسة أن الأطباء يفضلون الزيارات الأسبوعية من ممثلي الشركات الطبية، حيث أشار 53.3% إلى تفضيلهم للزيارات الأسبوعية، بينما فضل 76.5% منهم أن تكون مدة الزيارة قصيرة لا تتجاوز 10 دقائق. فيما يتعلق بنتائج الأدوات الترويجية، كانت العينات الطبية الأكثر تفضيلًا بنسبة 73.8%، تليها تغطية التعليم والتطوير بنسبة 62.7%. كما تبين أن الأطباء يفضلون معلومات الاستخدام الدوائي (69.6%) والسعر (63%) خلال الزيارات. أظهرت الدراسة أيضًا أن قبول الأطباء للهدايا والعروض الترويجية يزيد من احتمالية تغيير وصفاتهم الطبية، حيث قام 68.7% من الأطباء بتغيير وصفاتهم بين الشركات عند تساوي المادة الفعالة. كشفت الدراسة أيضًا أن الأطباء ذي الرضا المنخفض عن الأدوات الترويجية هم أكثر عرضة لتغيير وصفاتهم الطبية، حيث بلغت نسبة التغيير الدائم 20.8% لدى هؤلاء الأطباء، بينما كانت النسبة 3.9%-5.3% لدى الأطباء الأكثر رضا. كما تبين أن احتمال تغيير الأطباء لوصفاتهم بعد حضور المؤتمرات العلمية يزيد لدى الأطباء الذين لديهم رضا متوسط إلى مرتفع عن الأدوات الترويجية، حيث بلغت النسبة 71.9%-75%، بينما كانت 37.5% لدى الأطباء غير الراضين. استنادًا إلى نتائج الدراسة، توصي الدراسة بتنظيم عدد الزيارات ومدة اللقاءات بين ممثلي الشركات الطبية والأطباء لضمان الفعالية، مع تعزيز المعايير الأخلاقية في العلاقة بين الأطباء والشركات. كما يوصى بتحسين تدريب ممثلي الشركات الطبية وتنظيم استخدام الأدوات الترويجية وفقًا للمعايير الأخلاقية. تؤكد الدراسة أيضًا على أهمية مشاركة الأطباء في المؤتمرات العلمية المستقلة والاعتماد على مراجع علمية محايدة لضمان اتخاذ قرارات طبية بعيدة عن التأثيرات التسويقية.

الكلمات المفتاحية: ممثل الشركات الطبية، الوصفة الطبية، التسويق الدوائي، الأطباء، الأدوات الترويجية.

The Influence of Medical Representatives on Doctors' Prescribing Decisions Prepared By: Ameer Alsharif Supervisor: Samir Abuznaid Abstract This study aims to explore the impact of medical representatives on physicians' prescription decisions and identify the factors influencing their choices in prescribing medications. The research adopts a quantitative descriptive approach, collecting data from a simple random sample of 348 general practitioners and specialists in the southern West Bank, representing approximately 10% of the total study population of 3,650 physicians. The questionnaires were distributed using an official list obtained from the Medical Association, with a high response rate of 95% (332 completed questionnaires). Data were analyzed using SPSS, applying statistical tests such as Chi-square, Independent Samples T-test, and One-Way ANOVA to examine differences between variables. The results indicate that the most influential factors in physicians' prescription decisions are visits from medical representatives (81.1%), followed by drug samples (65.4%) and participation in medical conferences sponsored by pharmaceutical companies (53.9%). Additionally, 53.3% of physicians preferred weekly visits from medical representatives, while 76.5% preferred short meetings not exceeding 10 minutes. Regarding promotional tools, drug samples were the most preferred (73.8%), followed by financial support for professional development (62.7%). Physicians also favored receiving information on drug usage (69.6%) and pricing (63%) during visits. The study further revealed that physicians' acceptance of promotional gifts and offers increases the likelihood of modifying their prescriptions, with 68.7% switching brands when the active ingredient is identical. Moreover, physicians with lower satisfaction levels regarding promotional tools were more likely to change their prescriptions permanently (20.8%), compared to 3.9%-5.3% among those more satisfied. The likelihood of physicians altering prescriptions after attending medical conferences was higher among those with moderate to high satisfaction with promotional tools (71.9%-75%), while it dropped to 37.5% for dissatisfied physicians. Based on these findings, the study recommends regulating the frequency and duration of medical representatives' visits to ensure effectiveness while respecting physicians' time. It also advocates the strengthening of ethical standards in physician-pharmaceutical company interactions, enhancing the training of medical representatives, and ethically managing the use of promotional tools. Furthermore, the study emphasizes the importance of physicians' participation in independent scientific conferences and reliance on unbiased academic sources to ensure evidence-based prescribing decisions free from undue marketing influences.

Keywords: Medical Representatives, Prescription, Pharmaceutical Marketing, Physicians, Promotional Tools.